¿Eres un negociador competitivo o cooperativo?

Publicación del curso:   Negociación   |   Fecha: 06/11/2018

 

El programa de estudios de nuestro Curso de Negociación incluye un capítulo que nos enseña sobre los distintos modelos utilizados para negociar.

Siempre estaremos enfrentados a diferencias de intereses, opiniones o visiones en distintas circunstancias y siempre tendremos que tratar de resolver estas diferencias o conflictos, a través de estrategias que nos permitan llegar a un acuerdo y lograr un acercamiento entre dos o más partes. Llegar a negociaciones exitosas es clave para lograr una organización exitosa.

Es en este punto donde aparece la Teoría de la Negociación, la que nos enseña que para seleccionar una estrategia negociadora hay dos factores importantes  a considerar: el resultado y la relación.

Cuando hablamos de resultados, nos referimos a lo que queremos lograr y por qué queremos lograrlo. Aquí podemos incluir por ejemplo conseguir un buen precio, mejores condiciones laborales, incremento de salarios, etc. Estos son los resultados tangibles.

Sin embargo, un buen negociador sabe que también se deben considerar aspectos intangibles como...


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