Diplomado Ejecutivo en Negociación

Fecha de inicio:
Martes 23 Julio, 2019
Modalidad:
Online
Duración:
150 horas directas (5 bimestres)
Beneficio Tributario (sólo Chile):
SENCE
Créditos académicos:
25
Valor CLP $:
3.100.000

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Qué es la Clase Ejecutiva

Clase Ejecutiva de la Pontificia Universidad Católica de Chile está orientada a brindarte la mejor experiencia en educación profesional online, donde podrás adquirir las herramientas necesarias para tu crecimiento laboral. Estamos continuamente mejorando la calidad académica de nuestros programas y la calidad de nuestro servicio, en la constante búsqueda de la excelencia. Queremos entregarte la mejor experiencia de aprendizaje online de Latinoamérica. Ven a vivir la experiencia UC!

Descripción

El diplomado entregará herramientas profesionales para desarrollar negociaciones efectivas desde un punto de vista estratégico.

Este programa generará competencias para que los participantes logren negociaciones eficientes desde una perspectiva organizacional. En este diplomado se trabajarán las habilidades ejecutivas de negociación, usando estrategias tanto competitivas como cooperativas. El alumno desarrollará habilidades específicas de planificación estratégicas y técnicas de persuasión que conducen al cierre de negocios sensatos y eficaces.

El diplomado también entrega herramientas para mejorar la comunicación y la inteligencia emocional para el desarrollo de habilidades blandas, relevantes para el éxito de una negociación. Esto se complementa con una mirada a la legislación laboral como marco normativo de las negociaciones.

 


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Admisión 2019

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Objetivos

Aplicar técnicas de planificación y persuasión en el proceso de negociación para lograr mejores resultados.

Integrar al proceso de negociación herramientas de liderazgo y comunicación efectiva.

Generar planes de negociación estratégicos y aplicarlos a diversos desafíos organizacionales.

Implementar planes de mejora en la gestión estratégica de una empresa privada o startup.

Dirigido a

Está dirigido a todas las personas que deben participar en negociaciones, ya sea en organizaciones públicas o privadas, en grandes contratos como en pequeños acuerdos. También a todos aquellos empresarios, ejecutivos y profesionales que deseen obtener mejores resultados en sus acuerdos y negociaciones, con nuevos conocimientos y conceptos del ámbito de la negociación.

Ventajas

Prestigio UC

Prestigio UC

La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 120 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.

Profesores de Clase Mundial

Profesores de Clase Mundial

Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.

Moderno modelo pedagógico

Moderno modelo pedagógico

Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.

Flexibilidad

Flexibilidad

Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.

Programas online

Programas online

Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Certificados Apostillados

Certificados Apostillados

Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. Más información sobre el proceso de Apostilla en http://apostilla.gob.cl

Contenidos

    • Bimestre III

      Julio 2019 Septiembre 2019
    • Derecho para la Empresa  

    • Bimestre IV

      Septiembre 2019 Noviembre 2019
    • Inteligencia Emocional  

    • Bimestre V

      Noviembre 2019 Enero 2020
    • Negociación  

    • Bimestre I

      Marzo 2020 Mayo 2020
    • Estrategia  

    • Bimestre II

      Mayo 2019 Julio 2019
    • Comunicación en Vivo  

Derecho para la Empresa

  • El riesgo de olvidar la ley y la protección constitucional a su negocio
    • Derecho en la empresa
    • El Estado y su intervención en la economía
    • Garantías constitucionales concernientes a la empresa
    • La Contraloría General de la República
  • La organización jurídica de un negocio: sociedades
    • Características de una personalidad jurídica
    • Una visión general de sociedades
    • Administración y representación social
    • La sociedad y la empresa
    • Tipos de sociedades
  • Sociedad Anónima (S.A)
    • Definición de Sociedad Anónima
    • Tipos y características principales de una Sociedad Anónima
    • Administración de una S.A
    • Fiscalización
  • Los impuestos y la empresa
    • Origen del pago de impuestos
    • Clasificaciones de impuestos
    • Obligaciones tributarias de naturaleza administrativa
  • Los impuestos a la renta y otros impuestos relevantes
    • El impuesto a la renta
    • Ingresos no constitutivos de renta, gastos y costos
    • ¿Cómo tributan las empresas y sus socios accionistas?
    • Impuesto al valor agregado.
  • Gestión de contratos
    • Clasificación de los contratos
    • Elementos básicos del contrato y ejecución de las obligaciones
    • Tipos de contratos relevantes en los negocios
    • Algunos contratos modernos: factoring y leasing
  • Relación laboral: un vínculo jurídico
    • El contrato de trabajo
    • Jornada de trabajo y remuneraciones
    • Obligaciones previsionales del empleador
    • Término de relación laboral
  • La protección legal del consumidor
    • Derechos y deberes del consumidor
    • La protección al consumidor
    • Acciones colectivas
    • Nuevos derechos y nuevos deberes

Inteligencia Emocional

  • Emociones y liderazgo
    • Influencia de emociones en el liderazgo
    • Vínculo emocional y liderazgo
    • Impacto de la inteligencia emocional
    • Entrenamiento de inteligencia emocional
  • Los dominios de la inteligencia
    • Dominios de inteligencia humana
    • Inteligencia social y práctica
    • Concepto de asertividad
    • Inteligencia emocional
  • Desarrollo de competencias emocionales
    • Entrenamiento de competencias emocionales
    • Jefe versus líder
    • Convertirse en líder
    • Aprendizaje emocional
  • Autoconocimiento
    • Tomar conciencia personal
    • La importancia del autoconocimiento
    • Poner atención a las emociones
    • Poder de intuiciones
  • Autogestión
    • Manejo adecuado de emociones
    • Definición de emociones
    • Autogestión en el liderazgo
    • Ventajas de autodominio
  • Competencias sociales del líder
    • Las relaciones sociales: un capital personal
    • Desarrollo de la asertividad
    • Manejo de relaciones interpersonales
    • Contratación de personas con inteligencia emocional
  • El líder frente a la adversidad: resiliencia y autoeficacia
    • Alcances de la autoeficiencia
    • Fuentes de la autoeficacia
    • Importancia de la resiliencia
    • Autoeficacia del líder
  • El lado emocional del liderazgo
    • El lado emocional del liderazgo
    • Las emociones y la toma de decisiones
    • Las emociones en la negociación
    • Importancia de las pasiones

Negociación

  • La vida en sociedad es negociación
    • El conflicto como fenómeno social
    • La comunicación
    • Mecanismos de solución de conflictos
    • Los enfoques de la negociación
  • La anatomía de la negociación
    • Su posición para negociar
    • Meta detrás de las posiciones de las partes
    • Alternativas de negociación
    • Opciones que se pueden idear en conjunto
  • Estrategias y estilos negociadores
    • Entender el estilo de cada negociador
    • Test de Thomas Kilman
    • Factores claves para determinar la estrategia negociadora.
    • Tipos de estrategias de negociación
  • Opciones y legitimidad
    • Definición del problema
    • Formas de solucionar un quiebre
    • Negociar con legitimidad
    • Opciones de mutuo beneficio
  • Preparación estratégica
    • Introducción a la preparación de una negociación
    • Diseño del plan estratégico
    • Proceso de preparación
    • Rangos de negociación
  • Comunicación y poder
    • Comunicación en la negociación
    • Relaciones y problemática
    • Comunicación de intereses
    • Tips de comunicación
  • El cierre de la negociación
    • Hacia el cierre en una negociación
    • Premisas básicas previo al cierre
    • Pasos previos antes del cierre
    • Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio
  • Alianzas y relaciones de cooperación en un mundo globalizado
    • Conversaciones difíciles
    • Qué hacer ante conversaciones complejas
    • Diversas opiniones de las partes
    • Posibles causas de diferencias

Estrategia

  • Evolución de la gestión y la estrategia
    • Introducción a los tópicos de la estrategia
    • Efectividad operacional como punto de partida
    • Significado de la estrategia como cambio
    • Visión económica del entorno
  • El Modelo Delta: La centralidad del cliente
    • La falacia de las FODA
    • La definición de las competencias en la organización
    • Posicionamientos estratégicos del Modelo Delta
    • Diagnóstico inicial de la organización: La empresa como cartera de competencias
  • El proceso de formulación de la estrategia
    • Importancia de la estrategia como proceso estructurado
    • El proceso como dialogo entre los participantes
    • Tipos de dirección de procesos
    • Los talleres de planificación estratégica
    • La conducción del proceso de formulación estratégica
  • La empresa extendida
    • Importancia del concepto de empresa extendida
    • Relación con proveedores
    • Relación con los canales de distribución
    • Relación con los clientes y consumidores
    • Los riesgos de la comoditización
  • La misión de una empresa
    • La definición de la misión en el contexto del Modelo Delta
    • La misión como comunicación de los cambios
    • La misión como cambio en distintas unidades del negocio
    • Características necesarias para la definición de la misión
  • La gestión estratégica
    • Estrategia orientada a la acción
    • Definición de planes de acción para el cambio estratégico
    • Definición de KPI’s para la medición de los planes estratégicos
    • Estructuración de la agenda estratégica o carta mágica
    • Interpretación de la agenda estratégica
  • Estrategia y estructura
    • Importancia del alineamiento entre estructura y estrategia
    • Segmentación interna de la organización
    • Componentes back-end y front-end en la estructura de la empresa
    • Estructura de costos e ingresos en la estructura organizacional
  • La estrategia como cambio: Medición y experimientación
    • Banco de datos del cliente
    • Alineamiento de incentivos en la empresa para el cumplimiento estratégico
    • La conducción del presidente ejecutivo
    • La centralidad del cambio
    • Formulación del plan piloto

Comunicación en Vivo

  • Articulación
    • La importancia de la articulación
    • Definición de Ortología
    • Diferentes grupos fónicos
    • Sonidos fricativos y oclusivos
    • Pronunciación adecuada
  • El orden de un discurso comienza con una opinión clara
    • Estructura de un discurso
    • Relevancia de la claridad y entusiasmo
    • Estructura del discurso oral
    • Etapas de la retórica
  • Énfasis y poesía, el complemento para persuadir
    • Énfasis de ideas
    • Cambios en el uso del acento
    • Formas de enfatizar en el discurso
    • La poesía como herramienta en oratoria
  • Storytelling: una forma de argumentar
    • Storytelling como forma de argumentar
    • Movimiento progresivo y la importancia de la proposición
    • Estructura dramática para argumentar historias
    • Componentes para estructurar un discurso
  • Percoración: un llamado de atención
    • Percoración como llamado a la acción
    • Persuasión en el discurso
    • Relevancia de la conclusión
    • Estructura de la conclusión
  • El poder del lenguaje no verbal
    • Lenguaje no verbal para la persuasión
    • Armonía de las proporciones
    • Claves de la presentación personal
    • Vestimenta según el objetivo
  • Recursos retóricos
    • Empatía e iteración
    • Epístrofe, epífora o conversión
    • Tipos de recursos retóricos
    • Finalidad de recursos retóricos
  • Argumentos para rebatir: la refutación
    • Argumentos para rebatir
    • Situaciones comunes en que refutamos
    • Orden del discurso al usar refutación
    • Importancia de la refutación en el discurso
Listo para estudiar?

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Admisión 2019

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Profesores

Libros Entregados

Estos libros se entregarán gratuitamente mediante formato digital a través de un acceso cloud de Clase Ejecutiva.



Metodología 100% online

Aprendizaje interactivo

Aprendizaje interactivo

Contamos con una plataforma interactiva que te permitirá participar de las clases en vivo, interactuar en foros con tus compañeros de clase y acceder a los contenidos de cada curso en cualquier momento, adaptándose a tus necesidades. 

Material de estudio

Material de estudio

Desde el inicio de tu programa online, tendrás acceso al material de estudio necesario para cada clase. Podrás acceder en cualquier momento y en cualquier lugar a tus clases online, papers, videos y otros recursos.

Clases en vivo

Clases en vivo

Cada curso está organizado en 8 clases online y una clase en vivo, transmitida vía streaming, realizada por nuestros destacados académicos. En esta clase podrás interactuar, realizar preguntas y comentar al profesor y a tus compañeros de clase. 

Acompañamiento de tutores

Acompañamiento de tutores

En cada curso tendrás un tutor académico quien resolverá tus dudas planteadas en la plataforma online. Además las coordinadoras académicas resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl

Evaluación en línea

Evaluación en línea

Al final de cada curso tendrás una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma en línea, podrás acceder al examen y sus instrucciones para realizarlo. Además, contarás con soporte en línea para resolver cualquier problema técnico durante tu examen.  

Admisión y Matrículas

Requisitos para postular

Para postular a un programa de la Clase Ejecutiva UC debes cumplir alguno de estos requisitos: 

  • Título profesional universitario.
  • Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
  • Conocimientos equivalentes en el área del programa al que está postulando.

 

Proceso de admisión y matrícula

Si consideras cursar un programa de estudios en Clase Ejecutiva UC,  primero debes verificar si cumples con los requisitos de admisión. Posteriormente, puedes iniciar tu proceso de admisión y matrícula a través de los siguientes pasos (*)

  1. Selecciona el programa de estudios de tu preferencia a través del buscador de Cursos, Diplomados 
  2. Descarga y completa la Ficha de Inscripción 
  3. Adjunta tu DNI y certificado de acreditación de estudios o experiencia profesional.
  4. Establece con tu ejecutiva de admisión, la forma de pago del programa de estudio seleccionado.

(*) Durante todo el proceso de inscripción de tu programa de estudios, serás asesorado por una ejecutiva de admisión y matrícula.

Inversión

Precios

CLP $ 3.100.000

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Medios de pagos Chile

  • 12 cheques sin interés para nuestros Diplomados y 3 cheques sin interés para nuestros cursos
  • Tarjeta crédito 12 cuotas sin interés
  • Transferencia bancaria

Descuentos

  • 10% Pago por Webpay (*)
  • 10% Pago contado (*)
  • 10% Ex-alumnos(*)
  • 10% 2 matriculados o más(*)

(*) No acumulables

Medios de pagos Internacional

  • Pago contado a través de transferencia bancaria
  • Pago en cuotas a través de Cuponera Electrónica (*)

(*) Cuponera electrónica: Sistema de pago en cuotas, sin interés, a través de Paypal o transferencia bancaria

Cursos: Pago hasta 3 cuotas sin interés

Diplomados: Pago hasta 12 cuotas sin interés

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Debe elegir al menos un curso y/o diplomado

    David Schueftan

    Ingeniero Civil Industrial UC. / Diplomado Ejecutivo en Negociación

    “Decidí realizar este diplomado por su metodología flexible, muy amigable y porque las materias que son de mucha utilidad para mis quehaceres laborales. Lo aprendido ha complementado mi desarrollo profesional, ya que incluye contenidos que no estudié en la universidad por la carrera que elegí y me ha entregado herramientas apropiadas para desenvolverme en forma más segura y autónoma”.

    Ana María Ferreira Díaz

    Ingeniero en Adm. de Empresas, Universidad de Las Américas. / Diplomado Ejecutivo en Negociación

    “Mi interés por el diplomado surgió con mi ascenso a subgerente. Elegí la UC por su prestigio, porque el grupo de docentes es de primer nivel y por la flexibilidad de horario. Como los ramos abarcan diferentes focos, el estudio resulta dinámico y entrega una visión más amplia de los negocios”.

Máxima acreditación por la Comisión Nacional de Acreditación, Chile

Nº 1 Universidades en Latinoamérica 2019 - The World University Rankings

Nº 1 Universidades en Latinoamérica 2019 - QS World University Rankings