¿Por qué es crucial preparar una negociación?

Por:   Cristián Saieh   |    Darío Rodríguez   |   Publicación del curso:   Negociación   |   Fecha: 13/11/2018

 

Precisamente el no saber qué hará la otra parte (doble contingencia) hace indispensable prepararse y diseñar planes flexibles.

La seguridad de la victoria sobre un enemigo tan débil hizo que el comandante Moore lanzara a la Independencia en persecución de la Covadonga, sin considerar la posibilidad de que los arrecifes detuvieran sus ímpetus y cambiaran una victoria segura por una inesperada derrota.

Acuerdos e intereses

Recordemos qué hemos hecho antes de encarar los desafíos que más nos importaban: una prueba en la universidad, una entrevista de trabajo, una competencia deportiva, etc. Sin lugar a dudas, que fueron momentos de tensión y expectativas. También vendrán a nuestra memoria las formas con que buscamos prepararnos y las dificultades que se nos presentaron, tales como desconocer los criterios de...

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