¿Cómo fijar el precio?

Por:   Sergio Maturana   |   Publicación del curso:   Marketing   |   Fecha: 25/08/2018

 

Como muchas cosas en el márketing, determinar cuánto costará un producto o servicio puede ser más difícil de lo que muchos creen.

Si bien la mayor del tiempo la decisión del precio es más bien táctica, hay ocasiones en que puede ser estratégica, como cuando se introduce un producto radicalmente nuevo.

Mucho mas que un número

El precio es una de las 4 Ps del márketing mix, junto con el producto, la promoción y la plaza. En algunos casos el precio puede ser muy importante y complicado de determinar, mientras que en otros no hay nada que decidir.

Esto último ocurre cuando el producto es un commodity, es decir, un producto que no tiene diferenciación, y en cuyo caso el precio lo fija el mercado. Por ejemplo, el cobre que se transa en la bolsa de...


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