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  • 15 Abril 2019
    SEO: ¿Cómo hacer para que un sitio web destaque en la red?
    El SEO o posicionamiento web depende de aspectos tecnológicos y de contenido. Aprende cómo lograr más visibilidad en la red.El posicionamiento web —...
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  • 4 Abril 2019
    ¿Sabías que quien no sabe cerrar, no sabe vender?
    Por extraño que parezca, hay vendedores que se paralizan al momento de concretar una venta. Atención con las señales que indican que el cliente está d...
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  • 16 Diciembre 2018
    Riesgo competitivo y reputacional: Es necesario escuchar mejor a los stakeholders
    En muchas de las crisis corporativas locales y mundiales, las empresas afectadas no prestaron atención a su entorno social. Hay puntos ciegos que desc...
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  • 27 Noviembre 2018
    La ruta del proyecto minero
    Realizar un proyecto minero es una tarea riesgosa que involucra muchos recursos económicos y mucho tiempo de estudio y evaluación. En general, se podr...
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  • 16 Noviembre 2018
    Eficacia Operacional: la importancia del diseño en la producción
    Una empresa puede tener excelentes ideas y proyecciones,  pero  si  no  puede  implementarlas  correctamente  entonces  todo  será  en vano.  Es  aquí...
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  • 16 Noviembre 2018
    ¡Estamos “programados” para relacionarnos!
    La inteligencia social permite comprender a otros y actuar en relación a otras personas, en forma sabia.Las neuronas espejo juegan un importante rol...
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  • 16 Noviembre 2018
    ¿Cómo garantizar el éxito de un proyecto de inversión?
    La fórmula es simple: Primero, elija el proyecto correcto, y luego, desarrolle correctamente el proyecto elegido.No hay que sobrerreaccionar a situa...
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  • 13 Noviembre 2018
    ¡Tenemos que incrementar la productividad de la construcción en Chile!
    Ante la brecha de productividad del sector —25,4% menor al promedio de la economía— se deben diseñar e implementar mecanismos que permitan incrementar...
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  • 13 Noviembre 2018
    ¿Por qué es crucial preparar una negociación?
    Precisamente el no saber qué hará la otra parte (doble contingencia) hace indispensable prepararse y diseñar planes flexibles.La seguridad de la vic...
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  • 6 Noviembre 2018
    ¿Qué efectos tuvieron las predicciones del precio del cobre al inicio del superciclo?
    Una de las principales consecuencias negativas de las subestimaciones del precio fue que muchas mineras decidieron no iniciar grandes proyectos de inv...
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  • 6 Noviembre 2018
    ¿Eres un negociador competitivo o cooperativo?
    El programa de estudios de nuestro Curso de Negociación incluye un capítulo que nos enseña sobre los distintos modelos utilizados para negociar.Siem...
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  • 3 Noviembre 2018
    El contagio social potencia la cultura emprendedora
    No todo es dinero. Sí es posible fomentar el emprendimiento mediante mecanismos sociológicos y sicológicos.Existen dos elementos clave en la capacid...
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  • 30 Octubre 2018
    Misión v/s Visión: ¿Sabes cuál es la diferencia?
    Uno de los temas tratados en nuestro Curso de Gestión de Personas es la misión y la visión dentro de la organización y cada uno de ellos tiene plasmad...
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  • 30 Octubre 2018
    Hay desafíos nuevos en la promoción de la competencia y protección al consumidor
    Las nuevas plataformas generan valor, pero plantean dudas razonables sobre la equidad con que compiten.El abuso de poder de mercado, no solo se expr...
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  • 25 Octubre 2018
    Los desafíos operacionales del futuro (hoy)
    A pesar de lo digital “aún” tenemos que seguir transportando bienes materiales. Y hay que hacerlo con eficacia y eficiencia, tomando decisiones rápida...
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  • 23 Octubre 2018
    ¿Cómo identificar a los clientes más valiosos?
    Dos técnicas de segmentación que permiten identificarlos son el análisis RFM y el cálculo del CLV. Veamos cómo aplicarlas.El Valor del Cliente en su...
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  • 20 Octubre 2018
    Si no hay presupuesto para recursos humanos, ¿no hay gestión de personas?
    No es así, porque incluso con cero costo se pueden implementar medidas para lograr el desarrollo de las personas en función de los objetivos estratégi...
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  • 11 Octubre 2018
    ¿Cómo evaluar decisiones de inversión en energías renovables?
    En Chile, por ejemplo, hay que considerar la obligación legal de generar con este tipo de energías y las multas asociadas si no se cumple con dicha no...
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  • 6 Octubre 2018
    Mercado accionario y AFP: ¿Me cambio de fondo? ¿Cuándo? ¿Cuál es el riesgo asociado?
    La volatilidad no es necesariamente mala, sino que muy valiosa si se tuviese la capacidad de aprovecharla en los escenarios buenos, y de protegerse en...
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  • 13 Septiembre 2018
    Una adecuada autogestión de las emociones puede conducir al éxito
    Las emociones ocupan un lugar crítico en nuestro actuar. No son buenas, ni malas, y tomar consciencia de ellas permite gestionarlas a favor.Según Ga...
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  • 11 Septiembre 2018
    Es necesario avanzar hacia un enfoque colaborativo en la gestión de proyectos
    Hoy muchos de los actores que intervienen en un proyecto maximizan sus propios beneficios, sin considerar los objetivos de la iniciativa, y a costa de...
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  • 6 Septiembre 2018
    Urgencias: Con modelos de optimización se puede mejorar el desempeño
    Muchas unidades de urgencia tienen problemas financieros y de mala atención por falta de un modelo operativo eficiente.Las grandes  novedades de los...
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  • 1 Septiembre 2018
    El desarrollo eléctrico en un mundo preocupado por el medioambiente
    La creciente preocupación por el cambio climático y por la contaminación ha movido a las autoridades y a la economía a diseñar políticas públicas y to...
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  • 28 Agosto 2018
    Lo revolucionario no es la tecnología, sino como nos permite transformarnos
    La mera incorporación de tecnología no sirve para hacer crecer a una empresa. Para aumentar la productividad, por ejemplo, se requiere desarrollar nue...
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  • 25 Agosto 2018
    ¿Cómo fijar el precio?
    Como muchas cosas en el márketing, determinar cuánto costará un producto o servicio puede ser más difícil de lo que muchos creen.Si bien la mayor de...
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  • 21 Agosto 2018
    Gestión estratégica del riesgo: Un modelo de evolución competitiva
    Una visión que integre estrategia y finanzas permite tomar mejores decisiones empresariales.Al pensar en la gestión del riesgo, es necesario contest...
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  • 16 Agosto 2018
    Para entender al consumidor hay que ser un poco sicólogo, sociólogo y marketero
    Lo que pasa en el mundo interior del consumidor es algo esencial en su decisión de compra de un producto o servicio.El comportamiento poco racional ...
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  • 13 Agosto 2018
    Empresa ambidiestra: Saber explotar y explorar es clave para subsistir en el mercado
     Producir eficientemente y buscar oportunidades al mismo tiempo es una capacidad poco común y difícil de desarrollar.El Laboratorio de Investigaci...
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  • 23 Julio 2018
    ¿Qué nos hace ser equipo?
    Tener un propósito común, una disciplina clara y valores compartidos son los ejes principales para construir equipos.La creencia de que estamos “rem...
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  • 19 Julio 2018
    La revolución tecnológica y el mercado laboral
    Las máquinas, los robots y la TI tienden a sustituir trabajos con tareas rutinarias y a complementar las no rutinarias.Chile tiene una productividad...
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  • 17 Julio 2018
    La construcción requiere mecanismos de resolución temprana de controversias
    Incluir en los contratos un “Panel técnico de expertos” ahorraría millones de dólares al Estado y las empresas.En el Ministerio de Obras Públicas, (...
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  • 14 Julio 2018
    Las malas prácticas siguen vigentes
    Se requiere imperiosamente humanizar las relaciones laborales. Solo de este modo se podrá aumentar la productividad de las organizaciones.El peor je...
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  • 10 Julio 2018
    Por qué fortalecer la cultura del “nosotros”
    El Papa nos advierte que sin esta cultura de comunidad, “la vida será no solo cada vez más fracturada, sino más conflictiva y violenta”. Los conflicto...
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  • 7 Julio 2018
    Hoy la minería está en una encrucijada: Oportunidades y dilemas que atender
    A pesar de la baja en el precio del cobre, el futuro es promisorio. Imaginar el mundo moderno sin minería es creer que la leche viene de la caja y no ...
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  • 3 Julio 2018
    La “revolución de los datos” está redefiniendo el retail
    Transacciones, sensores y métricas de medios digitales hacen surgir oportunidades para generar ventajas competitivas.Al desafío de gestionar la info...
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  • 28 Junio 2018
    Internet 3.0 y los desafíos de la regulación
    La  nueva era de internet no solo ha cambiado las formas de las comunicaciones, también ha transformado la economía.La economía colaborativa y el co...
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  • 23 Junio 2018
    Las redes sociales no son para vender productos y servicios en forma directa
    Las redes sociales son cada vez más relevantes para el márketing. Hay que saber elegirlas y saber cómo generar conversaciones y mensajes que aporten a...
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  • 21 Junio 2018
    La comunicación estratégica es esencial para la aún frágil diplomacia corporativa
    Hoy las empresas funcionan como países, y como tales, necesitan habilidades de diplomacia ante sus grupos de interés.A pesar de que se trata de un t...
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  • 14 Junio 2018
    De la transacción a la relación: No todas las ventas son iguales
    Suele ocurrir que vendedores exitosos son promovidos a “grandes cuentas”, pero obtienen resultados desastrosos, porque no modifican su estilo de venta...
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  • 7 Junio 2018
    ¿Qué dice el estado de resultados de una empresa?
    Tanto los dueños como los posibles inversionistas y otros actores del mercado necesitan saber cómo se ha comportado una compañía durante el último per...
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  • 22 Mayo 2018
    Un negocio que no es sustentable, no tiene futuro en el Chile de hoy
    El Estado no es el único responsable en la protección del medio ambiente. La empresa privada, una de las mejores formas de organización para el desarr...
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  • 17 Mayo 2018
    El liderazgo no es sinónimo de líder,ni depende exclusivamente de este
    No tenemos escapatoria, tarde o temprano nos tocará liderar.No importa ser o no ser líder, importa hacer el liderazgo. Solo tiene sentido querer ser...
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  • 10 Mayo 2018
    La gestión de la calidad y del riesgo es una alianza virtuosa
    Cuando se gestiona el riesgo de manera integral, lo que asoma es la calidad en la organización. Metodologías de varias disciplinas ayudan a ello.Un ...
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  • 5 Mayo 2018
    ¡Cuidado con los KPI!
    Hay muchos beneficios al usar KPI, pero si son erróneos se puede provocar el efecto contrario al buscado.Un método muy práctico y simple para buscar...
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  • 26 Abril 2018
    ¿Cómo evaluar la rentabilidad de un proyecto?
    El método del VAN (Valor Actual Neto) es la herramienta más segura, pero existen otras opciones.Siempre es aconsejable utilizar los tres métodos ana...
    Leer Más
  • 17 Abril 2018
    Para que un sitio web sea visible y encontrable hay que acertar en tecnología y contenido.
    Prácticamente ningún usuario recorre más allá de la primera página de búsqueda. Entonces, si una web no aparece en ella, la probabilidad de ser visto ...
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  • 7 Abril 2018
    Para persuadir se necesita no solo “cabeza”, sino también “corazón”
    Las presentaciones en La Haya mostraron que se requiere rigurosidad lógica y habilidad emocional para convencer. Antes de preparar una presentación,...
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  • 22 Marzo 2018
    La forma de hacer publicidad cambió radicalmente
    Las tecnologías digitales tienen un rol fundamental para lograr lo que las marcas siempre han querido: ser parte de la cultura popular. La era de ...
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  • 20 Marzo 2018
    La integración a la economía global es fundamental para el desarrollo chileno
    Con el 0,24% y 0,33% de la población y economía mundial, Chile necesita los mercados globales. Entre nuestros logros geopolíticos, Chile es e...
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  • 17 Marzo 2018
    El coaching permite desarrollar un liderazgo único
    Un líder alcanza una manera auténtica de actuar cuando se conoce a sí mismo. Y cuando vence su resistencia al cambio. La mayor parte de los direct...
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  • 15 Marzo 2018
    Hoy la logística es más estratégica que operativa
    En el cómo y cuándo llegar con un producto hasta el consumidor, puede ser fuente de ventaja competitiva para una empresa. O su ruina total. ¿Por q...
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  • 10 Marzo 2018
    ¿Cómo proteger y comercializar las innovaciones?
    Hay al menos tres mecanismos para resguardar que los beneficios sean aprovechados por los creadores.Si una organización no tiene una cultura innovad...
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  • 6 Marzo 2018
    ¿Ha muerto la estrategia?
    En un mundo tan cambiante, es más importante que nunca tener una buena estrategia. Claro que debe ser dinámica y flexible porque la mirada lineal se a...
    Leer Más
  • 6 Marzo 2018
    ¿Ha muerto la estrategia?
    En un mundo tan cambiante, es más importante que nunca tener una buena estrategia. Claro que debe ser dinámica y flexible porque la mirada lineal se a...
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  • 26 Noviembre 2017
    ¿Cómo implementar la estrategia de márketing?
    Una de las claves para medir el impacto de las acciones de márketing es determinar cuál será su efecto en el comportamiento del consumidor.El márket...
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  • 11 Noviembre 2017
    Para que Chile sea desarrollado, !la tarea es el crecimiento!
    Ninguna economía ha alcanzado los umbrales de ingreso de los países desarrollados sin altas tasas de crecimiento.La lucha en contra de las malas prá...
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  • 10 Noviembre 2017
    La narración juega un poderoso rol en el liderazgo
    La narrativa es un hilo conductor en todo lo que un líder hace para lograr resultados extraordinarios.Los líderes deben aprender a emplear una varie...
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  • 9 Noviembre 2017
    La imaginación y la experimentación: dos formas de descubrir oportunidades
    Existe un sinnúmero de nexos problema-solución que tienen el potencial de transformarse en innovaciones, pero que no cuentan con el emprendedor que lo...
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  • 8 Noviembre 2017
    Cómo disminuir las sorpresas al estimar costos en proyectos de construcción
    En todas fases, desde la conceptual hasta la ejecución, importan los costos, pero van cambiando los énfasis y los objetivos.De vital importancia res...
    Leer Más
  • 25 Octubre 2017
    ¿Estamos preparados para enfrentar el karoshi?
    Una correcta gestión de personas previene que existan ambientes laborales negativos. Estos últimos son caldo de cultivo para las muertes por exceso de...
    Leer Más
  • 25 Octubre 2017
    Cómo el rumor y el conflicto operan en las redes sociales
    Comidillo ha habido siempre, lo novedoso es que por primera vez en la historia se rompe el modelo de un centro visible que comunica a una inmensa audi...
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  • 22 Octubre 2017
    ¿Qué regulación es la más adecuada para aumentar las energías renovables?
    Las políticas de fomento de las energías renovables más utilizadas en el mundo son la fijación de tarifas especiales, los sistemas de cuota y las suba...
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  • 19 Octubre 2017
    Cómo anticipar (y evitar) los tropiezos en proyectos de inversión
    Existen metodologías que permiten disminuir los riesgos de obtener un pobre resultado final.Rara vez un proyecto fracasa por causa de diseños de ing...
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  • 18 Octubre 2017
    ¿Cómo lo han hecho los especialistas?: aciertos y desaciertos al proyectar el precio del cobre
    Los mayores errores se generarían en la información de demanda, ya que esta es impactada por hechos inesperados.Desde julio de este año, el precio d...
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  • 11 Octubre 2017
    Se necesita un cambio de mentalidad en la toma de decisiones operacionales
    Hoy la eficacia operacional 2.0 busca aprovechar todas las capacidades para entender a los consumidores y generarles valor a través de una respuesta r...
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  • 7 Octubre 2017
    ¿Cómo tomar decisiones financieras?
    Personas, empresas y países toman a diario decisiones en el ámbito de las finanzas. Para decidir hay que utilizar información propia de la organizació...
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